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Aprire un’attività e-commerce: da dove iniziare?

Aprire un E-commerce: da dove iniziare?
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Amazon, Shopify o Walmart: Che tipo di negozio eCommerce on line vorresti avviare?

Nell’era del lavoro da casa, non c’è momento migliore per iniziare la tua attività secondaria. Ecco i fattori chiave da considerare.

Attualmente, ci sono oltre 2,5 milioni di venditori su Amazon. Su Shopify, oltre 1 milione di commercianti in 175 paesi. Su Walmart, 35.000 venditori privati.

Perché? Come affermato da AcquireConvert, dal 2020 al 2021, le vendite dell’eCommerce dovrebbero aumentare del 33%. E, “Entro il 2021, si prevede che l’eCommerce globale sarà di 4,97 trilioni di dollari – quasi un aumento del 400% in sette anni”.

Significa che lo spazio dell’eCommerce è ancora in piena espansione, e non sta rallentando. Può essere allarmante per i nuovi arrivati quando così tante persone si precipitano in una determinata categoria, ma questo non significa che non ci siano più opportunità. In effetti, c’è “spazio” per tutti, perché quasi tutti i business di mattoni e malta possono alla fine essere portati online. E ci sono innumerevoli nicchie che devono ancora migrare alla vendita digitale.

Essendo un imprenditore digitale da quattro anni, e avendo condotto oltre 150 campagne di marketing per clienti che vanno da Billie Eilish a Prep Expert di Mark Cuban, alla famosa app TikTok, ho visto una vasta gamma di aziende, campagne di marketing e dati di vendita. Ecco dove puntano quei dati.

Valutare le tue opzioni per iniziare un business online

Alla fine della giornata, la maggior parte di noi mira alla libertà finanziaria e di tempo. Questo è il motivo per cui l’eCommerce è così attraente, rispetto a un’attività di tipo brick-and-mortar. Puoi gestire il tuo negozio online da qualsiasi luogo, nel tuo tempo.

Le piattaforme eCommerce più popolari continuano ad essere Shopify, Amazon, e ora la piattaforma Walmart Seller. Dietro ci sono WordPress, WooCommerce, Webflow, Squarespace, e una manciata di altri.

Shopify rimane la piattaforma preferita dai marchi. Se stai cercando di avviare un business a lungo termine, diciamo più di cinque anni, Shopify è l’opzione migliore. Ci vuole molto tempo per costruire un marchio legittimo, per guadagnare la fiducia dei tuoi clienti, e per loro di diffondere il tuo messaggio organicamente. Il tuo negozio inizia con zero traffico, e devi fare tutto il tuo marketing. Tuttavia, i marchi portano sempre a casa il maggior margine e hanno un’incredibile scalabilità una volta redditizi, grazie agli annunci di Facebook, Instagram e Youtube.

Amazon Seller Central è il più popolare. Amazon è anche buono per i marchi, ma ha margini molto più ridotti, misure di conformità difficili e richiede molta competenza della piattaforma. Per sperimentare una crescita forte e consistente su un Amazon Seller Store, è imperativo avere un esperto al tuo fianco o condurre una profonda ricerca sulla piattaforma. Questo ti permette di vendere in categorie limitate. Ma, la domanda e il traffico sono essenzialmente infiniti, quindi il lavoro di marketing e vendita di prodotti è molto più facile che competere come un marchio nel mercato aperto o su Facebook Ads. Innumerevoli aziende specializzate nella costruzione e gestione di negozi Amazon, che possono gestire questo per voi, come PushAMZ e Omnitail.

Walmart Seller è un “segreto” poco conosciuto, se volete. Proprio come Amazon, puoi vendere il tuo prodotto lì e sfruttare l’incredibile traffico e la domanda che la loro piattaforma online offre. Hanno il minor numero di venditori, ma stanno crescendo rapidamente e stanno prendendo di petto Amazon. Tuttavia, Walmart non vuole essere Amazon. Stanno evitando il gioco della logistica e non vogliono centri di adempimento, magazzini e camion. Preferiscono che siano i venditori di Walmart come te e me a gestire il lavoro di portare i prodotti ai clienti in modo rapido, offrendoti più flessibilità. Walmart potrebbe essere l'”oceano blu” che stai cercando.

Queste sono le piattaforme più popolari e raffinate per vendere online. Ci sono altre opzioni, come WordPress & WooCommerce, ma sono state adattate per adattarsi all’eCommerce.

Prodotti, domanda, opportunità e scalabilità

Il passo più importante nella creazione del tuo business online è selezionare il prodotto giusto. È una buona regola trovare un problema molto specifico, altamente “doloroso” e offrire una soluzione diretta a questo.

Tuttavia, come sapete, molti marchi non stanno risolvendo un problema di per sé, piuttosto offrono qualcosa che è alla moda, alla moda, o è uno status symbol. Quest’ultimo è il tipo di business più difficile da rendere redditizio perché richiede anni di ampio e costoso marketing del marchio.

Trovare il prodotto giusto è difficile e non bisogna avere fretta. E diffidate di qualsiasi prodotto o business di cui vi sentite molto “appassionati”. Se stai puntando alla strada più veloce per la redditività, trova un prodotto che risolva un problema specifico e che sia altamente desiderabile, piuttosto che qualcosa che “sembra” che possa essere un successo. I prodotti più emotivamente guidati, come un paio di occhiali da sole di lusso, sono migliori come un marchio sviluppato nel tempo.

La scelta della piattaforma

La grande domanda: quale piattaforma dovrei scegliere? Prima di tuffarti, pensa ai tuoi obiettivi per te stesso e per il negozio. Alcune domande da considerare sono:

In quanto tempo voglio guadagnare un profitto? Amazon e Walmart sono tipicamente i più veloci.

In quanto tempo voglio gestire questo negozio? Shopify è meglio per impegni più lunghi e alla fine può essere venduto.

Lo faccio per creare un marchio o un movimento, o semplicemente per guadagnare soldi? Shopify è meglio per i marchi, Amazon e Walmart per il semplice cash-in, cash-out.

Quanto tempo devo dedicare a questo? Shopify richiede più tempo e impegno ed è un investimento a lungo termine. Walmart e Amazon richiedono meno tempo in generale a causa del fatto che non c’è bisogno di fare tanto marketing dato che hanno già traffico.

Se hai scelto il profitto più veloce e meno tempo, Amazon e Walmart sono ottimali. Tuttavia, richiedono un sacco di competenza della piattaforma, il che significa che potrebbe essere meglio assumere un esperto. Molte agenzie di automazione Amazon gestiscono le cose dalla A alla Z, e si investe semplicemente una tassa una tantum per costruirlo mentre l’agenzia lo gestisce. Al contrario, se si è scelto il percorso di marca, Shopify è ottimale.

Fonte: Web Marketing Pro E-commerce marketing

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